Одно из наиболее завораживающих зрелищ для владельца сайта – наблюдать, как растет постепенно трафик после удачных действий по оптимизации, контекстной рекламы или другой рекламной кампании. Можно много говорить о том, откуда берется трафик. В поисковых системах его причина – высокий рейтинг сайта по ключевым запросам. Причина важная, но далеко не единственная. Вы можете привлекать посетителей на сайт, используя качественное продвижение сайтов или обычную рекламу. Разницы в результатах нет, однако все-таки не трафик является основной целью любого владельца сайта, для большинства сайтов цель – конверсия.
Что называть конверсией зависит от вида сайта и предлагаемых им услуг – для одних это заказ продукта, для других – подписка на рассылку новостей или загрузка файла. Однако что бы вы ни понимали под конверсией, вы всегда должны помнить, что именно она является основной целью любого продвижения сайтов. Трафик легко заметен, но нам всегда важно помнить, что его необходимо превратить в прибыль.
Используйте слова, способствующие конверсии.
Ключевые слова, которые вы выбираете должны быть не только релевантны вашему предложению, вам нужно сделать еще один шаг вперед и выбрать те слова, которые приведут к вам именно публику, заинтересованную в вас.
Например, ключевой запрос «аккумуляторы» может быть очень релевантным для сайта, торгующего аккумуляторами для различных устройств и, тем не менее, посетитель, ищущий «аккумуляторы мотоцикл Suzuki» явно больше похож на потенциального покупателя. Чем просто интересующегося предметом. Чтобы сделать запрос еще лучше введите в него название конкретной модели, и вы гарантировано получите на сайт трафик посетителей, заинтересованных в покупке. Часто в бизнесе есть стремление оптимизировать сайт под самые выгодные в смысле трафика ключевые слова, игнорируя те, которые дадут большую конверсию.
Создавайте аккуратные заголовки и описания страниц.
Выбор заголовка может определить будет ли посетитель переходить на ваш сайт. Однако, несмотря на то, что вам предлагается использовать эффектные заголовки и описания, они должны быть аккуратными и соответствующими. Нет ничего хуже для посетителя, чем перейти по ссылке и понять, что не правильно уловил тему сайта.
Если вы не продаете аккумуляторы всех форм размеров и цветов, не говорите об этом. Если выбор ограничен несколькими моделями и емкостями не пишите обо «Всех моделях и емкостях на нашем сайте». Обман все равно раскроется, а разочарованного посетителя будет сложно вернуть. Анализируйте похожие сайты.
Вы можете многое выучить, изучая, как устроены сайты ваших конкурентов. Более практически любой сайт может натолкнуть вас на мысль, как сделать свой сайт более привлекательным для посетителей и увеличить конверсию. Уделяйте особенное внимание сайтам, работающим в вашей сфере.
Вы можете решить после их исследования поменять положение навигационных элементов, цвета кнопок или изменить количество контента на странице. Но помните, лучше не делать глобальных резких перемен, а менять содержимое постепенно, следя за тем, как изменения влияют на конверсию. Если изменения сказались отрицательно, просто верните все на свои места, если положительно – продолжайте в том же духе.
Сфокусируйтесь на построении доверительных отношений.
Доверие важный фактор, заставляющий людей принимать выбор в пользу вашей или другой компании. Выбирая между двумя сайтами, посетители выберут тот, который вызывает у них больше доверия. Доверие проявляется в мелочах – хорошо написанная страничка О Нас, соблюдение приватности личной информации, помогут посетителю выбрать именно ваш сайт для совершения покупки.
Взгляните на сайт со стороны – что может заставить посетителя сомневаться в ваших намерениях? Ведите бизнес с человеческим лицом и держите слово, и вы получите больше, чем ожидаете.
Материал подготовила Компания 10-Топ
115987, Россия, г. Москва
ул. Угрешская, д. 2/1
Телефон: +7 (495) 771—18—86 (многоканальный)
