Значительная доля оборота компании Optima приходится на топливно-энергетический комплекс России. Однако в последнее время намечается тенденция к расширению деятельности Группы и освоению новых рынков. Этому вопросу и было посвящено интервью журнала CRN/RE с руководителем холдинга Группа Optima Валерием Михайловичем Шандаловым, основные моменты которых освещены в данной статье.
О причинах изменения бизнес-стратегии компании и новых направлениях.
Как отметил господин Шандалов, кардинальное изменение бизнес-стратегии холдинга произошла еще в начале 90-х. В те годы компания занималась дистрибуцией оргтехники, но изменила свою стратегию в пользу системной интеграции. В настоящее время Группа Optima продолжает заниматься традиционными направлениями своего бизнеса, в который входит системная интеграция, бизнес-консалтинг, IT-аутсорсинг, разработка и внедрение ПО, поставки оборудования. Однако отдельный акцент делается сегодня на инжиниринговые проекты и промышленную автоматизацию. Компания вынесла на этот рынок собственные разработки – инновационные решения для ресурсодобывающей отрасли, энергетики, транспорта. Многие их этих решений не уступают западным аналогам, при этом их реализация требует сравнительно меньших затрат. Также Группа Optima имеет опыт работ по автоматизации многих метрополитенов нашей страны. В прошлом году специалисты компании занимались разработкой программно-технического комплекса телемеханики, предназначенного для контроля и управления установленным на магистральных нефтепроводах оборудованием, и с успехом вывели свою разработку на рынок. Компания представила также новый продукт для нефтегазовой отрасли. Он представляет собой блок-контейнер с пунктом контроля и управления, обеспечивающий штатную работу, а также защиту систем связи, энергообеспечения, телемеханики, технических средств охраны от наружных воздействий. Также Группа Optima имеет опыт работ по автоматизации многих метрополитенов нашей страны и продолжает реализовывать новые проекты.
Еще одним важным изменением в стратегии компании является строительство и реконструкция подстанций. Совсем недавно были сданы в эксплуатацию две подстанции: «Московка» (Омск) и «Чесноковская» (Алтайский край). Обе подстанции были полностью автоматизированы и прошли техническое перевооружение, в результате чего возросла мощность данных энергообъектов.
Валерий Шандалов подчеркнул, что Группа Optima берется за проекты, в которых выступает как генеральный подрядчик. Это строительство или реконструкция объекта «под ключ». Он объясняет такую тактику тем, что заказчику выгоднее работать лишь с одним исполнителем, поэтому делить проекты на строительство, интеграцию и автоматизацию нецелесообразно.
О структуре продаж по основным направления бизнеса.
Валерий Шандалов рассказал о том, что в настоящее время в структуру Группы Optima входят девять компаний. В 2012 году холдинг вышел на новый для него рынок информационной безопасности заключил договор с европейской фирмой, занимающейся разработкой систем киберзащиты. В результате к восьми уже имевшимся в составе Группы компаниям присоединилась еще одна - Optima Infosecurity, занимающаяся разработкой и внедрением решений в области корпоративной информационной безопасности.
На сегодняшний день системная интеграция и информационная безопасность, включая также банковский сектор, составляет около 30% продаж компании, IT-аутсорсинг – примерно столько же, энергетика и строительство – 25%, консалтинг и разработка программного обеспечения – 15%.
Существуют и другие проблемы, решить которые поможет автоматика и ИТ. По этой причине Группа Optima и вкладывает деньги в разработку технологических решений. В прошлом году специалистами компании была разработана технология smart grid, которая включает в себя цифровые подстанции, центры управления сетями, системы точного метеопрогнозирования, накопления энергии, энергоэффективного управления освещением, «умных» измерений. Для наглядной демонстрации ее работы Группа Optima оборудовала комплексную демонстрационную лабораторию.
Шандалов рассказал и о том, что холдинг продолжает развивать традиционные для него направления бизнеса, постоянно расширяя круг клиентов. Причем наряду с представителями госсектора и крупными коммерческими фирмами к услугам Группы Optima все чаще стали обращаться и владельцы среднего бизнеса. Специалистами компании был осуществлен проект по IT-аутсорсингу для МРСК ЦиП, в настоящее время такой же проект реализуется для ТНК ВР. В то же время оказываются схожие услуги страховщикам, автодилерам, ретейлу. На рынке СЭД Группа Optima тесно сотрудничает с муниципалитетами, самолетостроительными, фармацевтическими компаниями. На консалтинговом рынке — с госсектором, нефтегазовой отраслью, банками, медициной, телекоммуникационными фирмами. Руководитель холдинга Валерий Шандалов отмечает, что автоматизация в госсекторе может служить базой для развития всего рынка консалтинга в целом, поскольку консалтинговые продукты, которые требуются госорганам, нужны также и среднему бизнесу.
Об основных проблемах и прогнозах развития Группы Optima.
Валерий Шандалов сообщил, что в последние годы стали очень популярны микроинтеграторы, обслуживающие крупного или среднего заказчика. Эти фирмы создаются в виде IT-департаментов, обслуживающих инфраструктуру компании. Бытует мнение, что это способствует лучшему контролю и повышению эффективности работы. Однако такой опыт существовал и раньше. Основной деятельностью таких фирм в основном был IT-аутсорсинг. Но время показало, что крупные интеграторы вышли из этого противостояния победителями. Сейчас в моде новая тенденция: расширение микрокомпаниями своих компетенций. Проблема крупных интеграторов – вступить в конкурентную борьбу и одержать верх над ними.
Как подчеркнул далее Валерий Шандалов, в будущем холдинг рассчитывает на увеличение объемов проектов по направлению промышленной автоматизации и на востребованность технологий smart grid. Что качается области строительства и реконструкции энергетических объектов, то холдинг уже занимается освоением иностранного рынка. Недавно началось сотрудничество Группы Optima с энергетической компанией GGE (Словакия). Холдинг выиграл тендер на модернизацию теплоэлектроцентрали в городе Нови Сад (Сербия). Таким образом, холдинг рассчитывает на расширение своей деятельности на восточно-европейском рынке.
Очень активно идет развитие рынка продуктов информационной безопасности. Шандалов выразил надежду, что занимающееся этим направлением подразделение холдинга Optima Infosecurity через пару лет сможет занять на рынке ИБ прочную нишу, и рассчитывает на рост заказов не только от крупных компаний, но и от среднего бизнеса. По его мнению, средний бизнес также остро нуждается в решении вопроса о снижении издержек, для чего требуются самые различные высокотехнологичные решения. С каждым годом представитель среднего бизнеса готовы вкладывать в такие решения все больший капитал. Поэтому успешность системного интегратора напрямую зависит от количества разработок, которыми он обладает.
В качестве наглядного примера В. Шандалов привел комплекс smart grid, в который включена система метеопрогнозирования. Данная система дает возможность вводить параметры, интересующие ту или иную отрасль, и наиболее точно предсказывать погоду для авиаторов, строителей, энергетиков. Такая система одинаково важна и для небольшого объекта, и для крупного предприятия.
О новых инвесторах холдинга.
В 2011 году блокирующий пакет акций Группы Optima был продан Газпромбанку. По мнению Валерия Шандалова, Газпромбанк рассматривает информационные технологии в качестве перспективного вида бизнеса, особенно учитывая те направления, по которым работает холдинг. В 2012 году доля Газпромбанка увеличилась с 25 до 35%, что объяснимо: рынок ИТ растет, и крупные инвесторы хотят получать максимальную прибыль. При этом президент холдинга подчеркнул, что разговора об увеличении доли Газпромбанка до объема контрольного пакета акций не было, и данный инвестор не имеет намерений принимать участие в операционном управлении холдингом.
